PR -технологии
DB - внешний аудит

РИЧАРД КОХ

1. Специализируйтесь в очень узкой области; развивайте собственные методы работы в этой области.
2. Найдите нишу специализации, в которой вы будете работать получая удовольствие, сможете превзойти других и ждите шанса стать признанным лидером в этой области.
3. Поймите, что сила в знании.
4. Определите свой рынок, основных клиентов и предоставляйте им лучшие услуги.
5. Определите, где 20% усилий дадут вам 80% результата.
6. Учитесь у лучших.
7. Начинайте работать на себя уже в начале своей карьеры.
8. Нанимайте на работу как можно большее число производителей прибавочной стоимости.
9. Отдавайте на сторону работу, которая не является вашей специальностью.
10. Используйте имеющийся у вас капитал в качестве средства обогащения.

Специализация
Специализация - это один из величайших и универсальнейших законов жизни. Эволюция самой жизни подчиняется этому закону - каждый вид растений или животных стремится обрести свою экологическую нишу и развивает в себе уникальные характеристики. Небольшая коммерческая фирма, которая не сможет найти своей ниши на рынке, обречена на смерть. Индивидуум, который не является специалистом в своем деле, обречен быть рабом, существующим на зарплату.
Более высокие жизненные стандарты становятся возможными именно благодаря лучшей специализации.
ЭВМ появилась в результате развития новой специализированной ветви электроники; персональный компьютер стал результатом дальнейшей специализации; современное, ориентированное на пользователя программное обеспечение выделилось в новую ветвь специализации; появление систем хранения данных на компакт-дисках - это еще одна стадия того же самого процесса. Биотехнология развивается таким же путем - каждый новый шаг требует еще большей специализации, скоро эта наука произведет переворот в области производства продуктов питания.
Ваша карьера должна развиваться так же. Главное здесь - компетентность.
Почти по определению специализация немыслима без специальных знаний. В большинстве стран на 80% рабочих мест, требующих высокой квалификации, могут претендовать лишь 20% трудоспособных людей. В развитых обществах наиболее важным классовым признаком становится не степень владения земельной или даже финансовой собственностью, а степень владения информацией.
Найдите свою нишу. Это может занять немало времени, однако, это единственный путь получения доступа к суперприбыли.
Выбирайте ту нишу специализации, в которой вы будете работать с удовольствием и сможете стать лучшим
Специализация требует очень внимательного подхода. Чем уже область специализации, тем с большей осторожностью следует ее выбирать.
Специализируйтесь в той области, которая вам интересна и в которой вам приятно работать. Вы не станете признанным лидером ни в чем, что не вызывает у вас энтузиазма и страсти.
Это не столь трудновыполнимое условие, как может показаться на первый взгляд. В наши дни в коммерческую деятельность можно обратить почти любое хобби, энтузиазм, занятие.
Вы можете взглянуть на это и с другой стороны. Почти каждый, кто уже взобрался на вершину, работал с величайшим энтузиазмом. Энтузиазм - это двигатель любого достижения, а когда человек заражает своим энтузиазмом других, то его сила многократно возрастает. Вы не сможете симулировать энтузиазм и заразить им других, если сами его не испытываете.
Если вы не испытываете энтузиазма по поводу вашей нынешней профессии, но хотите добиться успеха, oставьте ее. Но прежде чем сделать этот шаг, следует выбрать лучшее поприще. Возьмите листок бумаги и запишите то, в отношении чего чувствуете энтузиазм. Затем подумайте, что из написанного вы можете превратить в нишу вашей будущей карьеры. Выбирайте ту единственную область, которая пробуждает в вас наибольший энтузиазм.
Поймите, что знание - сила
Главное в деле построения карьеры на энтузиазме - это знания. Вы должны знать о своей области больше, чем любой другой человек. Тогда вы сможете превращать ваши знания в деньги, создавать рынок спроса на эти знания и строить сеть клиентуры.
Совсем недостаточно знать много о малом. Вы должны знать больше, чем кто-либо знает об этом. Не останавливайтесь на углублении и расширении ваших знаний пока не будете уверены наверняка, что вы знаете больше, чем любой другой человек в вашей нише и знаете это лучше.
Превращение ваших знаний в продукт, который готовы выставить на продажу - это творческий процесс, и вы должны хорошенько подумать, как можно сделать это. Попробуйте воспользоваться опытом людей, которые продают свои знания в смежной вам области. Если же у вас нет такого примера перед глазами, следуйте указаниям, приведенным ниже.
Выясните, что является вашим рынком и кто наиболее важные клиенты и предоставляйте им лучшие услуги
Вашим рынком являются люди, которые могут заплатить за ваши знания. Вашими основными клиентами должны стать люди, которые наиболее высоко оценят ваши услуги.
Полем битвы станет рынок, поэтому вы должны решить, каким образом продавать знания, которые у вас есть. Собираетесь ли вы работать на авторитетную фирму или успешно действующего индивидуального предпринимателя в качестве наемного работника? А может вы будете работать в качестве внештатного сотрудника на ряд фирм или людей? Или сами создадите фирму, которая будет заниматься продажами услуг другим фирмам или индивидуумам?
Вашими основными клиентами или клиентом должны стать люди или фирмы, которые оценят ваш труд выше и смогут обеспечить вас потоком хорошо оплачиваемой работы.
Будь вы наемным рабочим, частным предпринимателем, мелким или крупным работодателем или даже главой государства, вы должны иметь основных клиентов, от которых зависит успешное продолжение вашей деятельности, неважно с какого уровня вы ее начинали.
В любой сфере деятельности 80% людей добиваются лишь 20% результата, а 20% людей получают 80% результата
Что делается не так, а что правильно? В конце концов, кто они - успешные люди? Можете вы делать то же, что они? Можете ли делать это лучше?
Подходят ли вам ваши клиенты, а вы им подходите? В той ли фирме, отделе вы работаете? Ту ли работу выполняете? На каком участке работы вы можете произвести на клиентов наилучшее впечатление, затратив минимальные усилия? Получаете ли вы удовольствие от того, что делаете и делаете ли это с энтузиазмом? Если нет, то уже сегодня начинайте планировать, как перебраться на работу, где сможете чувствовать себя человеком.
В области, где работал я, консультирование по вопросам управления, все предельно ясно. Крупный клиент - хорошо. Крупный заказ - хорошо. Команда сотрудников из низкооплачиваемой молодежи, которой можно перепоручить всю рутинную работу - хорошо. Личные знакомства с клиентами на уровне подчиненных - хорошо. Связи с главным человеком в фирме, например, главным исполнительным директором - очень хорошо. Долгосрочное партнерство с клиентами - отлично. Длительное и близкое знакомство с высшим руководством крупных корпораций, имеющих огромные бюджеты и нуждающихся в ряде молодых консультантов, и вовсе прекрасно. По дороге в банк вы просто хохочете, глядя на то, как легко все получается.
На чем корпорации делают неприлично большие прибыли? Кто из ваших коллег имеет самые высокие показатели, но работает не напрягаясь, находя время для развлечений? Что хитрого они делают? Думайте, думайте, думайте. Ответ где-то близко, нужно только его найти. Но, ради Бога, не ищите ответа у начальников, не проводите опроса среди коллег и не пытайтесь откопать что-нибудь ценное в печати. Там вы найдете устоявшиеся и расхожие истины в миллионе различных вариантов. Правильный ответ знают лишь чудаки, помешанные на своей профессии, люди, которых в своей сфере считают еретиками.
Учитесь у лучших
В любой сфере деятельности преуспевающие люди не думают и не поступают так, как думают и поступают их ординарные коллеги.
Хотя они как правило не открывают секретов своего успеха, мы можем посредством наблюдения эти секреты разузнать.
В прежние времена люди отлично это понимали. Ученик у ног гуру, подмастерье в обучении, студент, набирающийся знаний в процессе ассистирования профессору, начинающий художник, работающий с уже признанным мастером - все учились в процессе ассистирования и подражания тому, кто лучший в их профессии.
Будьте готовы платить высокую цену за право работать с лучшими. Находите повод, чтобы проводить время вместе с ними. Выясняйте, в чем же заключается необычность их образа действий. Вы увидите, что они по-другому смотрят на вещи, используют время и взаимодействуют с людьми. Если не сможете делать то же, что и они, или нечто отличающееся от стереотипов вашей профессии, то никогда не подниметесь на вершину.
Начинайте работать на себя уже в начале вашей карьеры
При распределении своего времени отдавайте предпочтение занятиям, которые в пять раз продуктивнее остальных. После этого главная задача - воспользоваться этой продуктивностью с максимальной для себя пользой. В идеале, к которому следует стремиться уже в начале карьеры, вы должны пользоваться всеми плодами вашего труда.
Лишь при одном обстоятельстве не стоит начинать собственное дело: если вы все еще находитесь в процессе интенсивного поглощения знаний. Если работа в корпорации или фирме дает вам знания, которых вы не имеете, то польза от этого окупает невысокую зарплату. Чаще всего так происходит в первые два или три года профессиональной карьеры. Это также касается случаев, когда уже опытные в своей профессии люди поступают в фирму, которая обладает более высокими стандартами, чем прежняя. В этих случаях период обучения обычно длится несколько месяцев, как минимум год.
Когда период обучения заканчивается, начинайте работать на себя. И не беспокойтесь о собственной финансовой защищенности. В любом случае фирма, нанимающая вас, тоже ничего не гарантирует.
Давайте работу как можно большему числу производителей прибавочной стоимости
Если на первом этапе к успеху вы должны научиться лучше использовать собственное время, на втором - добиться, чтобы плоды вашего труда наполняли только ваш карман, то на третьем этапе следует научиться пользоваться силой других людей.
У вас не хватит времени переделать все дела, поэтому обратите внимание на людей, которым можно дать работу. Среди всех этих людей лишь очень немногие смогут принести вам наибольшую пользу.
Использование труда других людей - это величайший источник обогащения. До какой-то черты вы можете и должны извлекать пользу из людей, которые у вас не работают, из ваших друзей. Однако прямую и полную выгоду вы можете получать от людей, которых вы берете на работу.
Само собой разумеется, что пользу принесет лишь наем производителей чистой прибыли, чья ценность с лихвой окупает их стоимость. Однако ошибкой было бы предположить, что вы должны брать на работу только лучших из лучших. Прибавочная стоимость создается наймом как можно большего числа производителей прибавочной стоимости, даже если некоторые из них лишь в два раза превышают уровень среднего работника, а другие в пять (или даже больше) раз полезнее. Внутри вашей команды наемных работников все равно произойдет распределение эффективности в соотношении 80/20 или 70/30. Высочайшие абсолютные показатели производства прибавочной стоимости могут сочетаться с довольно неровным распределением таланта среди коллектива ваших работников. Единственным требованием остается то, что даже наименее успешный работник все равно принесет, больше пользы, чем он вам обходится.
Отдавайте на сторону работу, которая не является вашей специальностью
Наиболее преуспевающие профессиональные фирмы и корпорации - те, которые отбросили все занятия, кроме тех, которые им лучше всего удаются. Если у них лучше получается маркетинг, они не занимаются производством. Если они гораздо сильнее других в области исследований и изобретений, то они пользуются услугами третьей стороны не только в производстве, но и рекламе, продаже своих товаров. Если они великолепны в выпуске огромных объемов стандартной продукции, то они не пытаются заняться изысканием продукции для более богатых покупателей. Если они специалисты в выпуске товаров для "сливок общества", они не лезут на рынок ширпотреба. Продолжать эти примеры можно до бесконечности.
Четвертая стадия в достижении успеха в профессиональной деятельности - использование как можно большего числа исполнителей всей лишней работы. Следите за тем, чтобы структура вашей фирмы оставалась наиболее простой. Фокусируйтесь на участках, где вы в несколько раз сильнее конкурентов.
Используйте имеющийся капитал как средство обогащения
До сих пор мы рассматривали пути улучшения ваших финансов посредством трудовой деятельности. Это не значит, что вы не можете обогатиться с помощью уже имеющегося у вас капитала.
Обогащение с помощью капитала означает использование денег для получения прибавочной стоимости. Суть процесса заключается в приобретении машин для замены человеческого труда, как только использование машин становится более действенным.
Фактически капитал используется для клонирования ноу-хау, выраженного определенной формулой. Примерами такого использования капитала могут служить всевозможные формы распространения программного обеспечения, раскрутка ресторанов быстрого питания вроде "Макдональдса" (который все чаще становится не таким уж и быстрым) и глобальное распространение безалкогольных напитков.
Резюме
Победитель получает все, поэтому люди действительно стремящиеся к успеху, должны стараться стать лидерами в своей сфере деятельности.
Эта сфера деятельности не должна быть обширной. Будьте узким специалистом. Ищите нишу, наиболее для вас подходящую. Вы никогда не преуспеете, если вам не нравится чем вы занимаетесь.
Успех невозможен без знаний. Для достижения успеха необходимо также видеть, как удовлетворить ваших клиентов при наименьшем расходе ресурсов. Выясните, в какой сфере 20% ресурсов могут принести 80% прибыли.
На заре карьеры изучите все, что может быть изучено. Это возможно сделать, если вы будете работать лишь в лучших фирмах с лучшими людьми. Слово "лучшие" означает лучшие с точки зрения пользы для работы в вашей собственной нише узкой специализации".
Пройдите 4 уровня регулирования своей трудовой деятельности. Во-первых, добейтесь лучшего использования собственного времени. Во-вторых, посредством работы свободным предпринимателем добейтесь, чтобы 100% плодов вашего труда доставались вам. В-третьих, используйте труд наибольшего числа производителей прибавочной стоимости. В-четвертых, отдавайте на сторону работу, в которой вы и ваши коллеги не сильнее ваших конкурентов.
Если вы достигнете этого, то станете владельцем крепкой собственной фирмы. На этой стадии используйте регулирование капитала с целью его приумножения.
 

на главную страницу

® ©  2006 - 2007  DRAGO BARZINI LLC.  All rights reserved